下行时代的逆行者 | 木杉景观专访

关于公司

木杉景观自2016年初于杭州西子湖畔成立以来，实现了从住宅社区到商业办公、酒店文旅及城市更新的多领域全面覆盖。作为国内景观行业先行者、国家高新技术企业，我们拥有百人规模的多国籍设计团队，是一家集设计、研发、咨询于一体的综合服务商，一支由国内外设计师与品牌房企职业经理人组成的多元化精英团队，专注于为客户提供超越期待的景观设计服务。

Q2.公司成立的机遇是什么？

作为木杉景观的创始人，当时创立的机遇来自两个方面：一是自从大学开始接触学习园林这个专业之后产生了浓厚的兴趣，并希望通过成立团队为社会创造更多力所能及的贡献，体验从0到1的过程，也完成自我磨炼和更好的感悟；二是在创业之前，我个人经历了8年房地产职业经理人的工作。景观这个专业在地产行业里面比不过建筑和其他专业，虽然很重要但也容易达到职业天花板，所以在2016年初毅然从甲方转型成为乙方，利用甲方管理思维踏入景观设计行业。

Q3.木杉成立至今已有8年时间了，可以谈谈木杉的发展历程吗

嗯，正好我们不久前搬了新家，就让我以办公地点的更新为线索来讲讲吧。

还记得成立的第一年，我们是在一个很小的loft里工作，也是在那里我们从四个人开始经过项目历练快速扩展第一年底的15人团队。初创团队里的第一位校招生林凡也快速成长为我们目前的设计总监之一。我们是一个共同快速成长的团队。

创业的第二年初即2017年，我们在南宋的皇城跟下、凤凰御园艺术基地租下一栋小楼；2020年，我们将它扩展成了带中庭的三层合院，我们在那里工作闲聊、举办集市和派对、在小院里烧烤喂鱼逗乌龟晒太阳。那栋小楼定格了无数大家难忘的瞬间，我们在那里经历了新冠时期、市场行情起伏和每一个项目的设计历程，也历经了荣誉与成长并行的岁月。从刚搬来时的15人团队，到如今拥有百人规模，我们始终坚守初心，不辜负客户、项目、团队，创造美好空间、连接、生活，也因此荣获了IFLA、ELA、GHDA、美国MUSE等多项国内外设计大奖，成为业内瞩目的焦点。

而今年6月，我们终于又向前迈进了一步，我们告别凤凰街25号，入驻杭州滨江区的阿里中心，携带着过去那些欢笑与汗水交织的回忆，在阿里崭新的1300多平米的新办公区里迈向新征程。相信在这里，我们将书写出更多动人的篇章。

之所以我们在普遍悲观的市场行情中能自称下行时代的逆行者，签约额同比能增长30%以上，其实最大的驱动力就是在于产品力的快速迭代升级。我们目前在杭州有较多同行参观率很高的标杆项目实景开放，销售口碑也很好。今年7月，我们与龙湖集团签署2024-2026年度集采合作协议，是浙江地区的唯一一家。我们与龙湖、华发、蓝绿、兴耀、大成等知名开发商均展开了深度合作。截止到2024年8月，我们在杭州地区已经有53个项目，近两年的每年能够拿到杭州地区15个左右的新项目，应该是全国同行中这一数据领先的。另外在全国的三、四线城市如龙港、奉化、曲周、临漳、宿迁等地也均能树立当地标杆项目。

在设计创新上，我们成立了专门的材料研究室，定期召开行业前端的分享会。我们从石材的种类样式与工艺出发到项目现场的运用，进行了归纳总结与落地试验，比如我们在华发·武珹云府中使用的亚马逊绿、经典金镶玉和范特西灰；在环投·棠前明月中大量运用了普拉达绿做立面，将蓝钻花岗岩应用于水景；在蓝绿·和栖云境中用安哥拉黑皮革面做景墙贴面等。

Q2.设计传达了怎样的企业文化价值观？

木杉景观以“不辜负，创美好”为使命，注重对每个项目独特在地性的挖掘，关注人与文化、自然之间的关系，致力于创造充满活力的居住空间与生活场域，独创“现代自由主义景观流派”，用现代手法转译经典美学，探索景观设计的新边界，营造更高自由度的景观场所，重塑空间价值、回归空间本质，让景观成为收藏生活的容器、创造景观生命力，为推动当代中国人居环境建设与发展贡献力量。

兴耀·沐晴川位于浙江省杭州市下沙中心板块，竞争激烈，为在周边竞品中脱颖而出，本项目以海派东方、经典摩登为主题风格，打造全维度实景示范区，设计师将设计与生活相结合，希望此处的景观能够成为收藏生活的容器，以大面积水景打造缦式庭院，同时结合室内架空层空间柔化边界，相互渗透，营造无边界感的景观空间。更有黑松与乌桕林形成的主题化植物空间，加深参观者景观感受，提供更具符号化的场地记忆，也营造一隅放松身心的自然角落。

宁波奉化拥有浓厚的城市文化，“和栖云境”就是其中的体现。我们采用了古典园林空间结构的概念，即在入口和小径上具有完整的仪式感，并充分利用园林的功能空间，在花园的硬景观和软景观层中利用自然纹理，在细节和材料上加入独特的东方符号，使开发项目具有现代东方风格的迷人而独特的意境。园林设计以我们自己的现代方式表达了强烈的人文意识和自然的体验，部分设计灵感来自雪斗山的森林瀑布和悬崖平台，可以在“和栖云境”的整个景观空间中体验到。

华发·武珹云府位于浙江省杭州市笕桥板块，作为华发进入杭州的精品项目，我们提出“共鸣杭州，再话笕桥”的口号，将杭州城底蕴融入设计之中，吸引新兴杭州人来此定居，打造全新都市化度假感社区，以充满时尚感的街区吸引人们步入，中心镜面无界水景打造奢华体验，沉浸式的下沉会所提供自然森谷般有氧空间，多重景观空间结合场地功能需求，打造高净值产品，提升整体竞争力。

不同的空间存在的目的是不同的，所传递的情绪价值也是不同的。棠前明月这个项目主要分为三个空间。我们在门头运用了大量的奢石，以大尺度大比例的关系来项目的形象展示界面，带给业主震撼的归家礼仪的感受，用雕塑与水景的精致处理缓解大门过于硬朗的冲击感。门头通过模糊障景手法与第二空间隔离，既使路线转折、拉长动线，又保证了前场水院的静谧感受。第二空间前场水院，我们希望能够传递一种精致、高级、隐奢，因此我们将空间一份为二，东通过，西停留，景观将动静结合，为业主留下专属的停留空间。售楼处后场作为第三空间，更多的是要融入一些生活的感受，我们希望打造出一种松弛、轻松、惬意的生活范本。浅蓝色的池面静静随风摆动，潺潺流水产生灵动的声音，六颗海枣树带来的热烈的体验，以及景观廊亭光影随时间的变化，均是为了诠释这种松弛的生活态度。

在喧闹城市间打造一处自然绿岛溪谷，释放无限大的活力与想象力，面对面积有限的城市商业场所，如何在狭小的场地中创造有意思的自然空间是本次设计的难点。场地取名为无限公园，设计策略也着手于“无限”二字，取材于无限大的符号，利用缤纷的铺装与曲线型的绿化将空间利用极致化，同时采用线性水幕，增加立面景观效果的丰富度，让整体空间虽然尺度小，但不显局促，适度的留白反而使其拥有无限美好的想象空间。

Q4.在物质服务和精神体验方面，好的项目质量和高端文化美学如何进行完美融合？

作为一家深耕住宅社区领域的景观设计公司，我们认为一个优秀的项目应该是去风格化的，它应当尊重自然、融入环境，应当营造一种松弛的体验感，让居住者能够放松内视、观己、也观自然。这种体验不仅体现在视觉上的享受，更在于心灵的触动。因此，我们细致入微地为业主考虑每一个细节，从材料的选择到植物的配置，都力求完美落地，确保居住环境的品质与舒适度。

在追求“全维实景”的过程中，我们不仅仅关注亮眼的景观节点，更重视人的实际居住体验。我们自下而上地考虑住户的俯视体验，打造具有柔性边界的复合景观空间，确保从各个角度都能提供超越期待的视觉与心理享受。

我们希望通过精心设计的景观空间，为居者营造身心愉悦、情感丰盈的高品质生活方式，让景观成为收藏生活的容器，它将不仅仅是一个居住的空间，更是一种生活态度的展现。在这个过程中，物质服务与高端文化美学将完美融合，共同打造出既满足居住需求又充满文化内涵的理想栖息地。

关于团队

陶瑞彬

杭州木杉景观设计有限公司创始人

杭州云杉庭园设计工程有限公司创始人

杭州紫杉艺术设计有限公司创始人

浙江大学《园林综合设计STUDIO》课程设计指导老师

杭州百锐讲堂特聘讲师

浙江大学风景园林学会校友理事会常务理事

金盘奖第十六届专家评委

2021健康人居与未来城市国际论坛暨第11届园冶高峰论坛论坛分享嘉宾

2024ILF国际景观节暨第三届美好生活场景博览会未来社区论坛分享嘉宾

JONO

创意设计总监

负责木杉景观设计项目整体艺术视野和方向的塑造与执行。Jono在中国各地拥有丰富的景观设计与开发经验，曾为国内领先和有名的国企和私营开发商提供过服务，如; SUNAC, YANLORD, LONGFOR。他曾在深圳/上海/杭州的景观设计公司工作了20多年，积累了丰富的设计经验，拥有无限的设计风格和丰富的设计表达能力。

林凡

设计一部总监

对设计和生活抱有不断的追求，本着设计源于自然，基于场地，赋予创新和美好的态度，致力于追求设计感性与理性的平衡点。能够平衡地协调好效果与落地之间关系，在材料、空间上追求更高一层次创新度。基于整体运维的设计其实应充分考虑长周期的变化，与舒适性体验。空间渗透生活置景，做更多与景观发生的美好事物。

木杉景观是一家年轻向上的企业，自2016年成立以来一直稳健发展，团队以独特的MUSUN（谦逊、团结、真诚、无畏、创新）特质为基石，构建了一个既稳固又充满活力的生态系统。面对行业寒潮依旧逆流而上，企业结构稳定，人员变动较少，我们的12位团队负责人平均司龄都在6年以上；我们的设计总监林凡、项目总监陈俊豪都是在木杉成立初期就加入，并与木杉一起共同成长至今。

当然可以。我们说，理想的生活方式，莫过于与一群志趣相投的伙伴并肩奔跑，共同追寻心中的梦想。如今，阿里中心·杭州滨江T4.6F便是我们新起点，这里是我们的新办公室。我们在这里畅谈设计、分享生活、感悟人生；这里也是我们的咖啡馆、图书馆和休闲区，我们在这里举办下午茶和观影活动，享受轻松愉悦的生活氛围。阿里中心园区拥有大尺度的景观花园空间，篮球场、五人制足球场、健身房、星巴克、双层食堂等都能给辛勤的设计师们提供休闲娱乐的空间。

这座温暖的家，是我们用一点一滴的时间搭建起来的。当阳光照进室内的时刻，每一处细节都轻泛着微光，每一株绿植都舒展着嫩芽；当屋里的灯光全部打开时，每一份明媚的理想都将照进心间；当初心与现实再度发生强烈的共振，我们会挽起团队伙伴的臂弯一起奔赴新的未来。

△办公室照片

Q1.如何看待行业的未来发展？

现在竞争如此激烈的地产环境，就会导致更快速的产品迭代。一招鲜吃遍天的设计手法不存在了。那么对于景观设计师学识领域的宽泛的程度也会越来越高。除了要研究新材料，新工艺，新思路等等专业内的问题，同时还需具备了解建筑、精装以及营销层面上的一些能力，更需要有全局感。

Q2.如今市场的现状给贵公司带来了哪些影响？面对未知的行业风险，贵司有哪些应对举措？

是的，现在的市场行情确实不比口罩时代前的行业巅峰了，当潮水退去的时候，谁在裸泳？无心深耕、没有特质的团队会被淘汰，而那些坚持下去并建立产品力护城河的团队则能发展的更好，代表着行业的未来。我相信随着产品主义趋势下，虽然开发商总数和项目总量大幅度减少，但是会有越来越多愿意为好设计买单的开发商出现。那么对于我们木杉景观而言，最重要当就是提高自身的产品力，为客户提供更好的作品和更优质的服务，为项目的使用者营造符合他们需求且超预期的景观空间，做“下行时代的逆行者”。

此外，我们在微信公众号、视频号、小红书、木藕、金盘网、站酷、花瓣网等主流新媒体平台打造品牌专属新媒体矩阵，坚持多平台发展战略，以内容撬动流量。设计师的时代，或许才刚刚开始。

Q3.对于想要入行及初入行的年轻从业者，有什么实用的建议？

万物皆有周期。希望设计师朋友们能够坦然面对宏观环境的周期性影响，相信热爱可抵沿途艰辛。未来的设计舞台依然非常宽阔，依然需要革新和不断进化。星光不负赶路人，时光不负有心人。景观无界，美好无限。